圈子圈套解码篇：圈套玄机摘要
洪钧的老板，ICE公司的亚太区负责人皮特，为了与合智集团签合同，在昨天专门赶到北京，本以为这会是ICE公司在中国乃至亚太区的一大成功，没想到，这却是ICE的竞争对手科曼公司与合智集团联手演的一出骗局，合智集团在最后一分钟和科曼签了合同，洪钧和皮特都被狠狠地耍了。
主要讲的人物和事物
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圈子圈套解码篇：圈套玄机的作者是谁？
圈子圈套解码篇：圈套玄机的作者是：王强。
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看看小说《圈子圈套》里面的人物，洪钧、俞威、菲比、老范，或沉稳，或*诈，或干练，或痴情，自有你来评点褒贬，但他们各个都是商场上的主人翁，甚至会在整个社会的舞台上成为主角。
经常有人问我，什么样的人适合做销售？
我常半开玩笑地答：“只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。”
看过《哈里？
波特》吗？
那个长着又白又长的大胡子的魔法学校校长是怎么点拨哈里的？
他的意思就是，决定你的命运的，不是你面临的机会(chance)，而是你自己做出的选择(choice)。
所以，只要你想，只要你喜欢，就选择做销售吧，因为你适合。
什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？
我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售高手呢？
是素质。
我自己总结过，销售高手应该具备九种素质：快乐心、*动力、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心、计划条理性、人际*性、专注结果。
这九种素质，在小说里的人物身上都能找到。
洪钧在人生遇到重大挫折跌入低谷的时候，菲比在项目上屡战屡败的时候，都仍然保持着一颗“快乐心”；洪钧出奇兵邀请客户的一把手金总来听他的产品介绍，表现了洪钧“捕捉时机”的能力和他所具有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去体会吧。
做销售的，个个都是领导者。
领导者自身要有*，要坚忍不拔，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都具备这些特征。
销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内部的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客户行动。
所以，这也就难怪古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员出身，或者长期亲身参与销售活动。
虽然有些热心人看了小说《圈子圈套》以后，把它评价成小说版的营销人员实战教程，我倒觉得，不一定如此强调这本小说的功用性。
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