胜景山河厂区暗访-铁皮墙设备锈工中最后主角的结局和内容如下:
吉湘:现在我们只有福典和奥典。向你推荐福典,一瓶3斤,性价比高。
NBD:公司产品那么多,你们怎么只有这两款呢?
吉湘:我们原来做得多,但是后面有些退了,这两款卖得要好一些,所以还在坚持。贵了就卖不出去。
NBD:为什么没有把这两款酒摆在店面上?我看门市上都是金六福,还有长城葡萄酒。
吉湘:我们现在主要在做金六福和长城,并不只是代理胜景山河。
NBD:你们是四川总代理,我以为你们只做胜景山河呢。
吉湘:黄酒在四川市场不行,销量太小了。
NBD:胜景山河和古越龙山、会稽山比起来怎么样?
吉湘:和它们比,差不了多少。这边胜景山河产品主要还是走团购以及酒楼。
NBD:团购是指哪种形式?哪些酒楼卖得好?
吉湘:像你到我这里来买几件酒就是团购。至于哪些酒楼卖得好,这个不好说,每个酒楼都不一样。
NBD:福典和奥典价格如何?
吉湘:福典一瓶3斤68块钱,奥典一斤一瓶48块钱,要的话还可以便宜点。黄酒贵了不好卖。如果有兴趣的话,我建议你可以少拿一点,试一试,如果实在不好卖,自己喝或送朋友都可以。
调查小结:
在与胜景山河四川地区最大的经销商吉湘酒业负责人的谈话中,《每日经济新闻》发现,其一直回避谈论具体的销量等话题,并多次“好心”提醒记者第一次要少拿一些,“试一试”,不要太在意销量。而在公司销售店面上,福典和奥典两款酒甚至没有被摆放在货架上。销售人员一开始更是忘记了产品被放在了哪个角落。
值得注意的是,胜景山河在招股书中曾指出,公司的经销商“只能经销本公司产品”,而实际情况是,公司在西南地区最大的经销商,主销的是白酒,胜景山河反倒成了 “辅销”品种。从记者在四川成都多方调查的情况来看,胜景山河的产品几乎是难寻踪影,无法和古越龙山、会稽山等品牌竞争,这与公司招股书“经过多年的市场开拓,公司在四川等地取得了较大的竞争优势”的描述大相径庭。
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