营销人员必修中最后主角的结局和内容如下：
由于许多客户资料是不宜流出企业的，只能供内部使用，所以，客户管理应确定具体的规定
和办法，应由专人负责管理，严格客户情报资料的利用和借阅。
第九章 销售管理
第一节 促销活动策划
随着企业销售促进活动的*，各种销售促进策略被广泛地运用。我们可以把销售促进策略归纳为10
类：赠送优待券、折价优待、集点优待、退费优待、竞赛与抽奖、赠送样品、付费赠送、包装促销、零售
补贴和POP广告。
一、赠送优待券
赠送优待券是指企业向顾客用邮寄、在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券，持券人可
以凭此优待券在购买某种商品时免付一定金额的费用。如国内最大的眼镜连锁集团之一广州东方眼镜连锁
集团曾于1995年11月推出一项销售促进活动，在《羊城晚报》等报纸上刊登广告，发起以赠送"现金惠"
为主的秋季大行动，现金券面值从5元到300元不等，共有30个品牌。每张现金券由现金价和每个品牌的
CI设计组成。
优待券可分为两大类，即零售商型优待券和厂商型优待券。
1、零售商型优待券。零售商优待券只能在某一特定的商店或连锁店使用。通常，此类型优待券由总经销者
或零售店策划，并运用在平面媒体广告或店内小传单、POP广告上。运用此类优待券，绝大部分是以吸引
消费者光临某一特定商店为主要目的，而不是为了吸引顾客购买某一特别品牌的商品。另外，它也被广泛
用来协助*对店内各种商品的购买欲望上。
2、厂商型优待券。厂商型优待券是由产品制造商的营销人员所规划和散发的，通常可在各零售点兑换，并
获得购买该品牌商品的折价或特价优待。厂商型优待券因散发方式的不同又可分为以下四类：
（1）直接送予消费者的优待券。
（2）媒体发放的优待券。
（3）随商品发放的优待券。
（4）特殊渠道发放的优待券。
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