营销实战策略-赢市场的详细目录和章节如下：
第１章如何利用市场先导策略3
第１节做营销策略就是做市场策略3
第２节市场策略首先要考虑的问题4
第３节不要以为产品好就可以忽视市场6
第４节市场策略不应该回避的问题8
第５节没有市场时什么策略也没用10
第２章产品对应市场的基本准则13
第１节我们的产品怎样就对应了市场13
第２节产品的利益是否对应市场15
第３节产品的需求是否对应市场17
第４节产品的定位是否对应市场19
第５节产品的表现形式是否对应市场22
第３章不同市场条件下的策略区别24
第１节为什么说市场条件不同策略不同24
第２节导入期的市场策略27
第３节成长期的市场策略31
第４节成熟期的市场策略36
第５节时代不同的策略区别40
第４章在什么条件下可以抢占先机43
第１节不是什么时候都可以抢占先机的43
第２节成长市场的需求点的时间把握47
第３节市场缝隙存在的条件48
第４节成熟市场不适合价格战49
第５节机会利用的时间把握51
第１节市场细分是有条件的54
第２节成长市场为什么不能细分57
第３节成熟市场的细分条件59
第４节所谓创新其实就是市场细分61
第５节不要搞乱细分条件62
第６章产品和品牌的捆绑策略64
第１节产品和品牌捆绑的好处64
第２节适合产品和品牌捆绑在一起的时间点66
第３节适合产品和品牌捆绑在一起的产品67
第４节捆绑策略的方式和方法68
第５节捆绑的时间和市场的关系*
第７章市场定位的方法要准确73
第１节如何区分市场定位中的区隔定位和细分定位73
第２节区隔市场的定位一定是大众需求产品74
第３节细分定位的产品一定发生在市场相对成熟的状态下75
第４节导入期产品没有细分定位76
第５节不要被新奇的理论搞乱定位的思路77
第８章市场细分和产品概念的改变78
第１节市场细分的条件把握78
第2节创新产品是在细分条件下产生的79
第3节产品的概念不能因为市场的细分而改变80
第９章品牌发挥作用的时间控制 82
第１节不是所有的时间段品牌都能有价值82
第２节品牌在什么时间可以发挥作用84
第３节成长期的品牌认知方式86
第４节成长期到成熟期的品牌塑造内容87
第５节品牌在淡旺季什么时间最容易提升88
第１０章不同时间点的诉求法则90
第１节诉求语言不是一个漂亮的词汇90
第２节导入期诉求语言的设计要求92
第３节成长期诉求语言的设计要求93
第４节成熟期诉求语言的设计要求94
第５节卖需要、需求和欲望的诉求语言的区别95
第６节什么产品适合感性的诉求语言97
第７节什么产品适合理性的诉求语言98
第８节企业品牌的诉求语言应用98
第１１章按照阶段设计和利用渠道100
第１节导入期利用渠道时应该注意的内容100
第２节成长期利用渠道时应该注意的内容101
第３节成熟期利用渠道时应该注意的内容102
第４节小企业资金不足时产品入市如何设计渠道104
第５节中型企业产品入市如何设计渠道104
第１２章淡旺季的促销方法区别106
第１节淡旺季的促销是有规则的106
第２节品牌的促销不能随便做109
第３节产品的促销只能在一个时间最有利111
第４节渠道促销应该注意的策略112
第５节年节促销应该注意的策略113
第６节礼品促销方式的利用原则114
第１３章媒体利用要符合企业需要117
第１节导入市场利用媒体的策略117
第２节成长市场利用媒体的策略119
第３节成熟市场利用媒体的策略120
第４节创新产品利用媒体的策略123
第５节成熟市场品牌提升利用媒体的策略124
第６节抢占市场份额利用媒体的策略126
第７节企业资源有限的媒体策略128
第８节突围市场利用媒体的策略128
第１４章事件利用的目的、策略和原则130
第１节利用事件可以达到的目的130
第２节提升品牌的事件利用策略131
第３节提升产品销量利用事件的策略133
第４节扩大市场规模利用事件的策略134
第５节中小企业的事件利用原则134
第６节制造事件的利用136
第１５章拓展市场时间比策略重要139
第１节不要因为自己耽误产品上市的时间139
第２节在什么时间点上最容易把市场规模做大142
第３节不是什么时间都适合用广告的强势拉动143
第４节什么时候导入品牌最适宜146
第５节价格战不是什么时间都可以用的148
第１６章成长市场产品线选择152
第１节千万不要在成长市场上有意加宽产品线152
第２节产品品类的*应该看市场的具体情况153
第３节产品概念的细分应该看市场成熟的状况而定154
第１７章成长市场价格和卖点哪个重要157
第１节成长市场的价格策略157
第２节成长市场的卖点需要慎重使用159
第３节成长市场到成熟市场的价格及卖点利用原则160
第１８章成长市场品牌认知比品牌好感重要162
第１节根据成长速度决定品牌的认知程度162
第２节产品不同，品牌的认知作用不同164
第３节品牌好感不是一时可以达成的165
第１９章低价扩张等于放弃品牌167
第１节用价格策略的时间使用原则167
第２节弱势企业不要试图用价格改变规则1*
第３节用价格掠夺市场的代价170
第２０章成长市场份额比局部形象重要173
第１节为什么说成长市场的份额比形象重要173
第２节过分重视局部形象会丢掉扩充市场的机会176
第３节扩充市场时不能忘掉未来品牌的基础建设177
第２１章成熟市场产品个性比广告重要179
第１节广告的强势拉动在成熟市场可能出现的结果179
第２节成熟市场不是简单的品牌塑造181
第３节成熟市场需要产品的个性化组合182
第２２章成熟市场品牌比产品重要184
第１节成熟市场中的品牌塑造184
第２节成熟市场产品的推广不能忘掉品牌187
第３节成熟市场的产品创新不能替代品牌的作用188
第２３章进入成熟市场产品卖点比品牌重要190
第１节在成熟市场产品进入时如何使用卖点190
第２节用品牌威望捆绑产品进入市场不如用产品卖点进入更快192
第３节产品进入成熟市场时需要注意的相关利益193
第２４章成熟市场低价策略是*策略195
第１节为什么成熟市场不宜使用低价策略进入195
第２节成熟市场低价的作用不如成长市场197
第３节不同成熟状况区域的价格如何平衡197
第２５章被误导的市场观念203
第１节不要认为市场是自己操控的203
第２节不要认为市场营销是自己如何做的问题204
第３节不要把市场营销分解得自己都不认识了205
第２６章泛滥的品牌延伸207
第１节不要认为高知名度就是好的品牌207
第２节不要把高认知的品牌随便捆绑上多个产品208
第３节不要不分时间地点随意扩充品牌的产品线210
第２７章被曲解的产品概念211
第１节产品概念和产品卖点是有严格区分的211
第２节品牌一定是在产品概念上成长起来的212
第３节营销中的点子策划很多都游离于产品概念之外214
第２８章错误的品牌理念216
第１节品牌不是制造出来的，也不是一蹴而就的216
第２节品牌的价值和产品的价值都是价值217
第３节产品是生产出来贩卖，品牌是塑造过程中就在贩卖218
第２９章迷茫的行业标准220
第１节不要把行业的营销标准视为定律220
第２节行业的营销规律也要符合市场规律222
第３节行业专家和市场营销专家本来就不一样223
第３０章广告不是给自己的225
第１节做广告需要注意的市场问题225
第２节广告创意的剑走偏锋其实都是自我肯定226
第３节能够理解市场一定有其市场的体验228
第３１章终端不是万能的230
第１节终端不是简单的销售终端概念230
第２节销售终端只是解决最终的销售问题231
第３节不要被终端的万能论把自己的市场忽悠了233
第３２章案例是不能模仿的234
第１节什么样的案例可以重来234
第２节时代不同造就不同的市场235
第３节不同的市场需要不同的对应方式237
第1章如何利用市场先导策略
第１节做营销策略就是做市场策略
第２节市场策略首先要考虑的问题
第３节不要以为产品好就可以忽视市场
第４节市场策略不应该回避的问题
第５节没有市场时什么策略也没用
第2章产品对应市场的基本准则
第１节我们的产品怎样就对应了市场
第２节产品的利益是否对应市场
第３节产品的需求是否对应市场
第４节产品的定位是否对应市场
第５节产品的表现形式是否对应市场
第3章不同市场条件下的策略区别
第１节为什么说市场条件不同策略不同
第２节导入期的市场策略
第３节成长期的市场策略
第４节成熟期的市场策略
第５节时代不同的策略区别
第4章在什么条件下可以抢占先机
第１节不是什么时候都可以抢占先机的
第２节成长市场的需求点的时间把握
第３节市场缝隙存在的条件
第４节成熟市场不适合价格战
第５节机会利用的时间把握
第5章不是什么时候都可以市场细分的
第１节市场细分是有条件的
第２节成长市场为什么不能细分
第３节成熟市场的细分条件
第４节所谓创新其实就是市场细分
第５节不要搞乱细分条件
第6章产品和品牌的捆绑策略
第１节产品和品牌捆绑的好处
第２节适合产品和品牌捆绑在一起的时间点
第３节适合产品和品牌捆绑在一起的产品
第４节捆绑策略的方式和方法
第５节捆绑的时间和市场的关系
第7章市场定位的方法要准确
第１节如何区分市场定位中的区隔定位和细分定位
第２节区隔市场的定位一定是大众需求产品
第３节细分定位的产品一定发生在市场
第４节导入期产品没有细分定位
第５节不要被新奇的理论搞乱定位的思路
第8章市场细分和产品概念的改变
第１节市场细分的条件把握
第2节创新产品是在细分条件下产生的
第3节产品的概念不能因为市场的细分而改变
第9章品牌发挥作用的时间控制
第１节不是所有的时间段品牌都能有价值
第２节品牌在什么时间可以发挥作用
第３节成长期的品牌认知方式
第４节成长期到成熟期的品牌塑造内容
第５节品牌在淡旺季什么时间最容易提升
第10章不同时间点的诉求法则
第１节诉求语言不是一个漂亮的词汇
第２节导入期诉求语言的设计要求
第３节成长期诉求语言的设计要求
第４节成熟期诉求语言的设计要求
第５节卖需要、需求和欲望的诉求语言的区别
第６节什么产品适合感性的诉求语言
第７节什么产品适合理性的诉求语言
第８节企业品牌的诉求语言应用
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