营销寓言-卖轮子中最后主角的结局和内容如下：
达成交易：推荐起始日期、发送协议书、推荐一个小规模的试点项目来测试项目的可行性。
关系建设者
销售演示：可能发生在球场上或是在一家餐馆；重点放在客户熟悉的产品上，而不是新产品；
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表明你能提供标准的解决方案。
典型异议：往往是围绕某个问题，由客户的内部专家提出，例如“你能*我们的特殊规格和
交货要求吗？”价格是一重大影响要素，但不是最重要的。
解决方法：提供支持并与客户的内部专家协作；做盟友，而不是敌人；随时做出调整，以*
特殊需要。
达成交易：客户需要时能及时出现。通常情况下，一次握手便做成了一笔交易。
领袖和员工
销售演示：简单、短暂；解释产品功能和选项；有*的销售人员能够重点解释单个客户看重
的某一方面。
典型异议：这是最低价了吗？售后有问题怎么办？
解决方法：用降价应对或击败其他竞争对手的价格，提供退款保证。
达成交易：帮助客户愉快地购物，强调退换货保证和价格优势等；暗示客户马上购买的必要性；
简化结账流程。
服务
缔结者
良好的服务意味着：出现纠纷，及时退款。一般来说，客户在运用技术方面比较独立，服务并
不是成功的决定性因素。
赢得回头客的关键：通常不会有回头客。
向导者
良好的服务意味着：全力支持；及时兑现承诺；采取措施消除客户操作过程中的障碍。
赢得回头客的关键：此类市场的项目，实质上是排斥二次销售的；但是可以记录下产品的性能，
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以期管理层能够批准更大规模的技术革新；建议改进产品以*销售；建立良好的工作关系，寻找
擅长的新项目。
关系建设者
良好的服务意味着：在你所在的组织里，拥护你的客户并准确无误地解决问题；了解每个客户
的偏好。
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