行销广告战中最后主角的结局和内容如下:
一项调查显示,超过60%收到VIP精装书的人,将会拿它给朋友或亲戚看,且70%表达了自然的正面反应.精装书还附上一封地区经销商试车函邀请(调查指出只有5%的人反对他们地区经销商的邀请)。
这封邀请函可以促成回应,因为它经过谨慎地筛选了核对潜在顾客的购买可能性、生活型态资料、和潜在客户将可能想买的各种汽车款式的条件.电视行销在这个计划中扮演一个非常重要的角色,澳士汀. 路宝认为,经销商在训练内部人员工作时不能照本宣科,或是将所有的工作都推给“系统市场连线”的电视*商,每一个经销商应以电话来区分等级各方的潜在顾客,而后再将这些资讯输入资料库中,在资料库中潜在顾客可分编
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未来行销大趋势 .703。
为热烈或冷淡,而且一段时间后可输入另一类别中.在销售之后,新车主会不断地接到《催化》杂志,此外,资料库会用电脑自动地衍生一个顾客保养维修提醒信函计划,履行经销商和车主之间的对话,以有关各种保证、服务、*安全检查等. 然后,在它显示该是下次购买时机之前的几个月,这个顾客将被输入热衷潜在顾客的档案中.凡是填了问卷并列名未来可能购买资料的车主,将会一直被放在资料库中,直到他们去世、离开这个国家或买了对手的车为止.
指令及其成果在《催化》杂志发行时,澳士汀. 路宝已在所有汽车制造商中拥有最高的顾客拥有率,惊人的65%占有率. 但在催化计划介入后,澳士汀. 路宝车主的拥有率,已然窜升到汽车历史上前所未有的高比例.“系统市场连线”
的管理经理理查对此喜形于色,自从这个计划引进后,潜在顾客转向率已增到百分之百,杂志仍持续地被接受,而且提供有价值的回应资料,其来自五万个以上读者每一期都填妥并寄回更新资料问卷卡.这些更新资料包含了购买意愿的改变,实际购买行为,详细的建议和其他信息,这些信息被纳入了灵活的路宝资料库中.这些成果所达到的不仅是计划的履行而已,也给“系统市场连线”带来更多的客户名单:在正确的时机寄给正确的人正确的信息,并且尽可能如此,他们开创了超现代的科技
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