证券客户经理从业心得主要内容讲的是什么？

证券客户经理从业心得主要内容讲的是：

下午公司开会，让一个做的最好的前辈讲自己的感受，鼓励士气。

偶然间发现这段时间行情确实不好，2月份会更糟糕，大家心情都很沉重，都反映开户难。

我都已经好几天晚饭后在小区外发折页了，但是没有效果，虽然没有效果，也还是得坚持发，希望能遇到正好想开户的客户吧。

辞职以来的这段日子过的很窘迫，昨天去银行取钱，发现卡上就4块钱了，我还以为还有几十块钱呢。

口袋里只剩下五毛了，好在元旦发了一张200的购物卡，买米的钱够了，最多不过以后每天吃白饭，也不至于饿饭。

有时候我真的觉得我跟《当幸福来敲门》里主人公有几分相似，都过的十分窘迫，努力，再努力，为生存而努力。

本来我有稳定的工作，但我不甘心，我想拼一把，所以即使目前过的窘迫，也没有郁闷过，因为我看得到希望。

努力，再努力，为生存而努力，以此与大家共勉。

2010年1月18日

看到一个朋友在问如何转户，我就如何转户谈谈自己的浅见。

转户对于很多客户经理都是一个辣手的问题，如果你把这个问题都解决了，你就是高手了。

我觉得客户之所以会转户，主要是对其有利益。

这个利益可以是精神上的，也可以是物质上的。

精神上的，可以理解为被重视。

具体可以是平时发一些问候的短信，过节发一些祝节日快乐的短信，客户过生的时候打个电话，舍得投入的，还可以送一个蛋糕，还可以是上门服务大城市这条好象不适用哈，呵呵），总之是用心服务，把客户放在心里。

另外对于对电脑不太懂的客户，你又恰好电脑玩的很熟，你就可以对客户说电脑有任何问题都可以找你，随叫随到，毕竟许多客户还是宁愿在家买卖股票。

当客户把你当着他的朋友的时候，他就会主动为你介绍客户，以后做起来就容易一些，因为在信任度上面你就占了先机。

我觉得有一个很好的办法，大家可以试一试，把客户想象成美女，这样你的心思就会全在客户身上了。

在这方面我们可以学习海尔，学习海尔的售后服务，而不仅仅只是做一个开户机器，我们得有自己的品牌。