让产品不再滞销的唯一出路-紫牛中最后主角的结局和内容如下:
25大数法则
大众传媒和网络的宣传力量总是和一长串惊人的数字密不可分:2 000万人在观看《黑道家族》(The Sopranos),1亿人在观看超级杯足球赛,1 000万人在观看奥斯卡颁奖礼,300万人在同一时间使用KaZaA(一种影音下载软件),每天有亿人访问雅虎网站。这些数字的确是非常引人注目的。
如果1 000个人里有一个奥斯卡颁奖礼的观看得购买了你的产品,如果中国每个家庭都送给你一分钱,结果如何?惊人数字背后的问题就在于,它们总是应该除以一个巨大的分母。但事实是如果你接触到1亿人,这其中可能只有的受众会购买你的产品,这样,其实你只卖出了1件产品而已。
几年前,当我第一次指出横幅广告即将衰落的时候,很多人笑我胡说八道。当时,一个横幅广告要价的千人成本率为100美元。也就是说,如果有1 000人看过你的广告,你就得为此交付出100美元。
可是你看看到底有多少人去点选那些横幅广告,调查结果显示:点选率少于,这就是大数法则所发挥的作用。
我曾在一个网站上以600美元买了3亿个横幅广告,最有趣的是,那次的交易彻底赔了本。这3亿个广告(每个人都看过一次以上),最后只换来了500美元的销售业绩。
现在的消费者越来越忽视大众媒体了,可以说大众媒体不再起作用了,虽然还是有一些运用巧妙的会起作用。比如活泼生动的动画广告,或者产品配合某些特殊事件(特殊节目)的广告与电视一起互动,还是能够深入人心的。不过大量平庸的广告仍是主流,它们仍然是惊人数字规律下的牺牲品。
Sound Scan美国最权威的告示牌杂志。该杂志1992年开始采用唱片销售统计系统,通过监测连销店出售的音像制品的条码,能即时精确地计算出每张唱片的销量。--编者注是一家聪明的公司,他们创造成了一些奇特的产品,并同零售商和唱片公司达成联盟。Sound Scan 的系统使他们能够完全掌握全美地区每一周、每张专辑的销售状况。
他们的销售记录着实让人吃惊,据《*》报道,2002年他们代理销售的专辑超过6 000种,仅其中的112种的销量就超过了50万张。要知道,去找一个陌生人并接触他,再说服他走进店里去买你的东西,这一切都太难了。
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