说话的魅力-你不可不知的沟通技巧-刘墉中最后主角的结局和内容如下：
c.退到茶几旁，等老板出来坐在单沙发，再绕过茶几坐在长沙发靠近老板的位子。
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第1节：小心“见光死”
掌握最有利的光线
同样一句话，
你正襟危坐在光亮中说，
与在黑暗中说，
前者感觉更诚恳、更真实。
你一定看过电影里审问嫌犯的画面吧！
审讯室黑黢黢的，只有一盏大灯，正面照着坐在屋子一头的嫌犯。警探或检察官躲在大灯后面问话。嫌犯向前看，只见一盏特亮的聚光灯，眼睛都花了，当然看不到后面问话的人。
为什么他们要这样审问嫌犯？
因为嫌犯在大灯的照射下无所遁形，他脸上的表情一清二楚，他却看不到那问话人的表情。
■皇帝的怪帽子
你在古画或电影里一定看过皇帝戴的冕旒（li）吧！那种帽子，上面有着长长的平顶，前后各垂一片由小玉珠串起来的帘子，摇来摆去很累赘，为什么皇帝还戴呢？
因为皇帝要看清臣子的表情，却不希望臣子窥到龙颜，于是发明这种有垂帘的帽子。
他看得清臣子，臣子看不清他，使他先有了强势。
■敌明我暗的优势
由以上两个例子可以知道，说话的力量会受到光线的影响。
俗话说得好，明枪易躲，暗箭难防，当敌暗我明的时候，敌人就处在优势位置。所以当你要找人谈判或训话的时候，除了选择前面所说的最尊位，还得挑比较不正对着光的位子。也就是说，你可以要对方坐在比你亮的地方。譬如白天你背窗而坐，因为窗外亮，你的脸背着光，比较暗，他跟你相对，则正对着光。这种情况正像审讯嫌犯，你看得清他，他看不清你，你在心理上先占了优势。
懂了这个道理，如果你发现办公室或家里的最尊位，远比别的位子来得亮，尤其是有像审讯嫌犯那样正面的灯光时，你要好好想想，最起码把光线调整到与其他位子差不多。或是在你背后摆一盏灯，既有助于你坐在椅子上阅读，又因为光线由你背后射来，使你有前面所说的审讯者的优势。
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