如何提升销售能力：创造好业绩的捷径主要内容讲的是什么？

如何提升销售能力：创造好业绩的捷径主要内容讲的是：

我国许多企业在经历了多年的创业和发展之后，现在已经到达成长的“拐点”。

从销售学角度来看，“拐点”现象主要体现为销售业绩的停滞或下滑和原有销售策略的失效。

以近似于白手起家的家族企业为例，根据全国工商联统计数据显示，许多家族企业在经历短暂的辉煌之后，面临着销售业绩的停滞或下滑，约有60%的企业在5年内破产，85%的企业在10年内死亡。

这些企业的领导在困惑：为什么原先供不应求的产品现在卖不出去了？

还有一些企业则是通过巨量广告投入，以高调吸引人们的眼球，取得了短暂的辉煌。

但近年来却发现广告投入越来越大，销售效果却提升缓慢，有些甚至被巨额的广告费用拖垮。

这些企业的领导在困惑：原先的销售策略怎么不灵了？

对以上问题的分析可以从企业经营战略、运营机制、领导素养、市场销售等多个视角进行。

而从销售学的角度分析，这是由于环境的迅速变化导致我国企业销售能力的缺失或降低所致。

首先，供求关系的迅速逆转带来的深刻变化导致企业销售能力缺失。

美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾对建议生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑色。”

而现在福特汽车公司的产品品牌有阿斯顿·马丁、福特、捷豹、路虎、林肯、马自达、水星、Volvo等，产品花色近千种。

前后的巨大反差并不是出于福特公司自愿，而是由于汽车行业的供求双方力量的逆转所致。

这种逆转在美国花了近百年，而在我国则为短短20年。

这导致我国企业在面对市场剧烈、快速的变化，面对越来越挑剔的消费者，面对激烈的市场竞争时，企业的销售意识、理念和行为都不能迅速转型或者是“消化不良”，甚至许多企业在无所适从之下无奈采用原有的销售套路，企业的销售能力随之缺失了。

其次，产品同质化趋势对企业的销售能力提出了较高要求。

以家用电器为例，目前企业的产品质量、技术水平都较为相似，产品的同质化趋势较为明显。