如何提升销售能力：创造好业绩的捷径的结局是什么？（主角最后怎么了）

如何提升销售能力：创造好业绩的捷径中最后主角的结局和内容如下：

其二是可得到性，产品的花色品种越多，就越有可能发生一个顾客想要的品种脱销的现象。例如，当可口可乐只有可口可乐这一品种和名称时，难以想象一个超级市场中可口可乐可能脱销。而现在可口可乐有新可口可乐，导致古典可口可乐、特种可口可乐、樱桃可口可乐、特种樱桃可口可乐、不含咖啡因可口可乐、特种不含咖啡因可口可乐时常缺货。

第四章　从“销售技巧”到“策略决胜”（10）

二、具体实施细节

1. 保证真实性

真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事都是很好的例证。

曾参是战国时一位有名的学者，有一次外出办事，碰巧一个与他同名的人杀了人被抓走了，曾参的邻居于是报信给曾参的母亲：“你的儿子杀人被捕了。”曾参的母亲非常了解自己的儿子，坚信曾参不会杀人，所以依旧织自己的布。不一会，另外一人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。”曾参的母亲开始有些怀疑了，但仍然不信自己的儿子会杀人。不久第三个人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。”曾参的母亲彻底动摇了，吓得丢下手中的活逃走了。如果谎话或流言被人反复传播，那么普通百姓就很可能会把本来不存在或不真实的事情当做存在和真实的来对待。

一个新的品类出现在市场上的时候，如果要在传媒上说得多，必然要有足够的资金实力。如果没有资金实力，那就去找有实力的合作伙伴。

2. 要调查研究

其实很多企业都不知道自己想要什么。调查的目的主要是弄清楚目标用户群是什么样的人？目标市场到底有多大？目标用户对于价格、包装的看法是怎样的？怎么样的推广才能够到达这样的目标人群？目标用户群中多少人会购买该产品？竞争对手是谁？他们在市场上的状况怎样？如何制定与竞争对手的竞争策略？

根据调查结果和丰富的实战*，集中精力做研究工作，市场细分研究（细分市场、选择目标市场）、市场定位研究（针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的产品）、品牌形象研究（针对目标市场赋予品牌特别的个性）、早期市场追踪研究（了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略）等，这些工作并非谁都能做，一切都源于*，丰富的*。