定位-有史以来对美国营销影响最大的观念中最后主角的结局和内容如下：
彼此敞开心扉，也就是说，双方都还没有深爱着其他的人。
作为人类的一项制度，婚姻建立在“第一”胜过“最好”的观念上。商业也是一样。
假如你想在爱情上或商业上成功，就必须认识到在心智中取得第一的重要性。
在超市里建立品牌的忠实度，和在婚姻上建立*的忠诚度一样。你要首先抵达，然后多加小心，别让对方找到转换的理由。
进入心智的难点
假如你的名字不是查尔斯、尼尔、舒洁或赫兹，那该怎么办？假定别人已经首先进入潜在顾客的心智，又该怎么办？
要想第二个进入人们心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。
自古以来，销量最多的书是哪一本？（也是第一本用活字版印刷的书？）当然是圣经。
第二本销量最多的书是什么？谁知道呢？
纽约是美国最大的货运港口。第二大是哪个港口？你能相信是弗吉尼亚州的汉普顿港吗？没错，就是它。
第二个独自飞越北大西洋的人是谁？为了给诸位省下邮资，还是告诉你们吧。
阿米莉娅·埃尔哈特（AmeliaEarhart）不是第二个独自飞越北大西洋的人，但她是第一个完成此举的女性，那么，谁又是第二位完成此举的女性呢？
假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。
在体育竞赛中，胜算往往是最快的马、最强的队、最好的选手。达蒙·鲁尼恩（DamonRunyan）说：“竞赛并非总是最快的得第一，战斗也不一定是强的得胜，然而这却是下赌注的方式。”
心智竞赛却不同。在心智战中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人、第一种产品及第一位从政者。
在广告上，第一个建立地位的产品有巨大的优势。施乐、宝利来、波波洋（BubbleYum）是另外几个有名的例子。
在广告上，最好能在你的领域里拿出最好的产品。能成为第一则更好。
第二次恋爱也许是美妙的，但没人会关心谁是单独驾机飞越北大西洋的第二人，即使此人是更好的驾驶员。
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