我的特种生涯中最后主角的结局和内容如下:
在焦躁中等待了两天,肖玫给我一个好消息,让我去公司见个面。经理姓王,很好说的一个人。我说我刚退伍回来,什么都不懂,他说:“我最欣赏军人的风度,雷厉风行。不懂不要紧,你要不觉得屈就的话就这么定了。”
于是我来到这间药品公司,做了一个小小的医药代表,每个月领600多块钱。但是我觉得这样的工作虽然辛苦但很充实。
王经理是个好人。他教我做销售,教我学经济学,教我学习销售理论,教我商业谈判。他还经常地鼓励我,说我在部队学的并不是在社会上什么都用不上。比如我学的战术指挥,学的战斗心理学,学的侦察技巧都让我拥有良好的逻辑分析和敏锐的观察能力,只不过我自己没觉察而已。这使我信心大增。之后,我努力地学习产品知识和销售技巧,提高得很快。我还尝试着把战术指挥和销售工作融合起来运用于市场拓展之中。每天我都最早上班,最晚离开公司,勤快地跟着肖玫跑药店,虚心地跟其他代表学习。我开始觉得,我并不是一无是处,我真的可以做很多事情。我运用军事理论给经理提出过几次营销计划,打败了几次竞争对手的进攻,王经理对我也越来越器重。2003年的5月份,王经理力排众议,让我做了一个分区经理,负责W市的销售。
初到W市的时候,我没有朋友。这是一个陌生的战场,一切都需要我从头开始。我手里只有王经理给我的2000块钱开发费用,对于一个陌生的市场来说,无疑是杯水车薪。王经理对我很关心,经常和我联系,鼓励我,对我说:“你要是开发不了,就回来,再怎么医药代表的位置都给你留一个。”有了退路,我就像一只下山的老虎一样拼命地干。W市商业一团混乱,冲货漫天,我一点一点地理顺,一点一点地突破,一点一点地攻占,一点一点地固守阵地。经过一年的打拼,我的销售额让王经理都大吃一惊,本来他以为我能销售15万不错了,20万就到顶了,可是我销售了35万!
虽然我觉得销售跟军事区别不大,只不过有没有硝烟而已。但是我怎么也学不会应酬,也从来不喝酒,王经理说了我很多次我都无法适应。饭桌、迪吧是我最怕的地方。有一次,我竟然在迪吧里睡着了!不过,销售指标我却总能提前完成任务,王经理对我的短处也就不再说什么。
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