最切实可行的69个商业智慧-与鲨鱼一起游摘要
我已故的父亲杰克·麦凯是一位非凡的记者，他珍贵的人生*一直引导着我。 他留下了巨大的足迹，我一直在努力循着这些足迹前行。 我已故的岳父鲁迪·米勒是一位万里挑一的企业家、绅士和慈善家，他对生活有真诚的热情，这让我们全家都充满活力。 他绝对是这
主要讲的人物和事物
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最切实可行的69个商业智慧-与鲨鱼一起游泳主要内容讲的是：
我已故的父亲杰克·麦凯是一位非凡的记者，他珍贵的人生*一直引导着我。
他留下了巨大的足迹，我一直在努力循着这些足迹前行。
我已故的岳父鲁迪·米勒是一位万里挑一的企业家、绅士和慈善家，他对生活有真诚的热情，这让我们全家都充满活力。
他绝对是这个国家最好的商人，我有幸与他的女儿坠入爱河，从而成为他的“儿子”，直到今天想起这件事来，仍然令我觉得万分美妙，犹如梦幻。
与鲨鱼一起游泳 目录
推荐序肯·布兰佳／XI
自序／XV
导言“请帮我拿15 000张今晚的门票”／XIX
第一章麦凯销售篇／1
第1课重要的是价值判断／3
第2课让客户自动上门／6
第3课了解你的客户与了解你的产品一样重要／8
第4课为每位客户建立麦凯66问档案／10
第5课掌握麦凯66问档案实战须知／19
第6课面对客户时，放低你的姿态／22
第7课关键在于了解你的客户／23
第8课今日的亚军，总有一天会成为冠军／24
第9课把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部／29
第10课成功人士都是写信高手／31
第11课让卖给你东西的人也来买你的产品／33
第12课世界上最美妙的声音是别人叫出你名字的声音／34
第13课一位推销员卖的不是别的，而是他的时间／35
第14课没有目标，就谈不上实现目标／37
第15课不要放弃，永远也不要放弃／40
第16课你永远需要榜样／42
第17课其他人已经绝望，而我仍有梦想／44
第18课把车顶变成你的活动广告牌／47
第19课向一个自认为独立自强的人卖东西，是最容易不过的事／48
第二章麦凯谈判篇／49
第20课笑着说“不”／51
第21课在重要的交易之前，最好先投石问路／54
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