最切实可行的69个商业智慧-与鲨鱼一起游泳中最后主角的结局和内容如下：
安德森为巴尔的摩队效力10年之久，并两次参加了季后超级大赛（Super Bowl）②。在卡罗尔·罗森布卢姆用巴尔的摩队交换了洛杉矶公羊队（Los Angeles Rams）之后，他只把一名队员带到了加利福尼亚，那就是安德森。
从这件事中，我学到了有关谈判的两个最重要的道理。第一个，你要作好说“不”的准备。从来就没有一个人因为说了太多的“不”而破产。第二，在任何谈判中，信息都是最强大的武器。巴西特想方设法要让安德森在离开他的办公室之前签约只有一个原因：对于罗森布卢姆会提供什么样的合同，他比我们要清楚得多。我很幸运。我的直觉告诉我，不能与他签约。直觉在这件事里发挥了作用，但长期来看，直觉无法与信息抗衡。
第21课 在重要的交易之前，最好先投石问路
假设你想买一套房子、一家企业……或一件价值连城、独一无二的东西。
最难的就是判断卖主的心理价位，而在平均房价达到了万美元且曼哈顿公寓的平均价格超过百万美元的这个时代，判断卖主的心理价位是非常重要的。
有一个办法。
你可以克隆自己。雇一个替身，一个诱饵。
洛杉矶就有一个以此谋生的人，或许全美各地还有许多像他一样的人。如果你找不到这么一个替身，那就创造一个。一位律师或会计师就可以胜任。
假设你想买套房子。你的替身找卖主询价，他报价万美元。假买主从口袋里拿出支票本，开始写一张支票。
“我现在就可以写一张万美元的支票给你。”
我们可以根据卖主的反应判断真实价格。他要么会很不高兴地拒绝交易，要么会想办法继续谈下去。由于出售住宅的人有时候会觉得他们正与自己最宝贵的财产分手，就算你的克隆人起不到其他作用，他至少可以充当你的替罪羊，省得你还没探出个究竟就被卖主踢出大门。
如果卖主气冲冲地拒绝交易，我们就会知道，他当时的心理价位确实是万美元。
但你的卖主十有八九会认认真真地继续谈下去—说不定你的替身就是他盼了好久才盼来的第一个买主。他可能当场还一个价格，比如说44万美元。如果是这样，你就对他真正想要的价格有了更清楚的了解。他也有可能吞吞吐吐拿不定主意。无论如何，只要他有一丝犹豫，你对他的心理价位的了解就超过了他对你的心理价位的了解……而他甚至还没有见过你。你可能已经开始掌握最厉害的谈判工具：信息。
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