服务中最后主角的结局和内容如下:
通过热线倾听消费者的意见和建议,化解消费者的不满情绪,正确处理来自公众的猜疑和批评,会化干戈为玉帛。
通过新闻媒体表明事实真相,自己的态度和行动。
③热情接待消费者团体(如消费者协会等)及其代表。作为消费者利益的代表者,消费者团体(如消费者协会等)及其代表往往在新闻界有发言权,起到*领袖的作用。因此企业必须重视并合作,予以妥善接待,争取谅解与支持,千万不可把村官不当官,激化矛盾,横生枝节。
④面谈。见面三分亲。面对面沟通是化解冲突,从而争取互相谅解的有利时机,一定要站在消费者的立场考虑问题,多倾听消费者的不满与苦衷,回答他们关心的问题,听取他们的意见,消除他们的疑虑,对其表示同情与安慰。
⑤时刻和客户保持联系,通过销售渠道,以书面材料或口头方式向消费者进行解释,化解其疑虑。
2000年11月15日,中美史克PPA事件爆发。为了安抚消费者,全国各地的50多名销售经理被迅速招回天津总部,然后带着中美史克“给医院的信”、“给消费者的信”回到各自区域,向医院和消费者进行说明。同时,公司专门培训了数十名专职接线员,负责接听来自客人、消费者的问讯电话,做出准确专业的回答以打消其疑虑。11月21日,15条消费者热线全面开通。11月20日,中美史克公司在北京召开了新闻媒介恳谈会,称“维护广大群众的健康是中美史克公司自始至终坚持的原则”, 给消费者留下了很好的印象。
(4)Satisfy:使消费者满意。“公众利益至上”是公众攻略的根本。我们会原谅一个犯错误的人,但不会原谅一个不承认错误的人。因此企业必须勇于承担自己的责任,赢得信赖和支持。为了使危机公关令消费者满意,我们要:
①在危机处理过程中,由专人与危机受害者接触。
②了解和确认受害者的有关赔偿要求,向受害者及家属公布企业的赔偿办法和标准,并尽快落实。
③如受害者家属提出过分的要求,要大度、忍让,切不可发生口角和争执,更不能指责受害人家属。
④公关人员站在受害者和企业双方的立场进行协调,争取对方的同情、理解和谅解。
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