营销就是思维布局中最后主角的结局和内容如下:
他不经意时提起的几个大人物,也曾享受过这家酒店的服务,同样对你已经进行了强烈地暗示:这是一家很有实力的VIP酒店。还没看到酒店,你已经充满期待了,甚至有了愿意接受不菲价格的心理准备。
当终于到了酒店门口时,你会发现,这家酒店跟你想象中的并无二致,虽然不大但是看上去真的非常漂亮,很有自己的特点。几乎可以肯定,这确实是一家很有特色的VIP酒店(这时,你的所有思维已经带有很明确的倾向性了,以后你所看到的都是你愿意看到的)。
控脑 第二课 成功关键在于布局(3)
走出车门,彬彬有礼的行李员马上接过行李,跟在你的身后。在前台登记时,看到价格是每晚300美金。此时,相信任何人都会有这样的想法,这确实是一家很高级的VIP酒店——只是价格已经超出了你的预算。但是很快,服务人员告诉你,现在酒店正进行每年一次的促销周活动(或者你是第10000名客人,促销的理由总是很多),将按普通五星级酒店每晚215美金的价格收费,看来你很幸运,赶上了享受这家酒店的最佳机会。
刚刚登完记,一名气质不凡的工作人员向你走过来,告诉你在接下来的几天时间里,她将作为你的私人助理,来协调酒店以尊重你的饮食起居习惯,你对酒店有任何问题或不满意的地方,也都可以随时找她来帮助解决。此时,你有什么感觉?这家酒店简直是专门为你服务的!
在此度过快乐的假期之后,当你离开时,那辆凯迪拉克再次把你送去机场,而时隔一年之后,当酒店通过短信向你表达问候时,你是否已经打定了主意,下次还要来这家VIP酒店?
为什么会产生这样的结果?这就是信息链的作用。现在,让我们来看看这里面到底发生了什么。
首先,这家酒店的定位非常明确,这是一间并不算大的酒店,也就是说房间数量是有限的,通过提高入住率*酒店的收入显然并不明智。所以,必须让每个客人心甘情愿地在这儿花费更多的钱,有这样的客人吗?有!于是一个善意的圈套形成了。
接下来必须要让人相信,这是一家很有特色的VIP酒店,这是为什么可以多花钱的唯一理由。通过飞机上的广告你已经得知了这一信息,虽然这种了解还远不能构成消费行为,但此时你已经碰倒了他们的第一块牌,接下来你就会按照他们预先设定的程序那样去相信,这真的是一家很有特色的VIP酒店。
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