输赢之摧龙六式主要内容讲的是什么？

输赢之摧龙六式主要内容讲的是：

崔龙对肖芸的无知嗤之以鼻。

第4节：序章 客户拓展的六个关键步骤(2)

周锐等崔龙说完向他问道：李嘉欣喝一口就增值，我喝一口就减值，因此你肯定不愿意花三百元买这瓶矿泉水吗？

你喝这么大一口，矿泉水更少，价值当然减少。

崔龙点头承认。

周锐拍着崔龙肩膀说道：假定我们一起去新疆旅游，在沙漠里迷路了，三天三夜没喝水，只有我手里这瓶矿泉水。

我喝了一口后想卖给你，三百元，买吗？

崔龙忙不迭点头：买，买，三千元都买。

周锐毫不停顿追问：到底什么决定价格呢？

是产品吗？

肖芸恍然大悟：决定价格的根本不是产品的价值，而是客户的需求。

周锐终于说到重点，他强调说道：价格、价值和需求都是客户采购必须具备的要素，价格表面上由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求。

周锐看大家已经明白了三个要素之间的关系，继续用提问帮助大家思考：我们谈到了采购的三个要素，通常将产品价值除以价格叫做产品的性能价格比。

在同样的需求下，客户会不会买性能价格比最好的产品呢？

钱世伟刚从学校毕业，课程中学过性能价格比的概念，立即抢着答：当然，客户总是采购性能价格比好的产品。

周锐不直接否定，摇摇头说道：我一个好朋友几年前要买车，她喜欢高大的SUV，最后决定要买宝马X5，宝马X5的性能价格比好不好呢？

钱世伟犹豫着说道：X5的性能当然不错，可是除以价格就不好说了。

周锐曾经在出差去美国的时候到宝马4S店看过：同样车型在美国4S店里的价格是6万多美元，合人民币40多万。

这车到了中国就卖将近100万元人民币，性能一样，价格翻倍，大街上为什么还到处都是宝马X5呢？

大家再想想，是宝马X5的性能价格比好？

还是广州本田CRV的好？

钱世伟若有所悟：应该是CRV的性能价格比好吧？