管理大败笔-经典营销失败案例主要内容讲的是什么？

管理大败笔-经典营销失败案例主要内容讲的是：

其主要的内容大致是：某某读者喝ＯＫＦＩＲＥ麦片多少年，感觉很健康，诸如此类。

经过电视广告、报纸和征文三位一体的支撑，宋明伟认为宣传策略比较到位了。

第二斧——渠道终端策略实施

渠道上，大力度*经销商，进行压货铺货：

由于经销商的销售量低下，以宋明伟的北方市场*，经销商一直占有着销售量的主导地位。

激励经销商成为宋明伟的主要渠道策略。

宋明伟认为：短期通过促进经销商的积极性，完全可能由量向质飞跃，做经销商不像做终端。

终端需要精耕细作，且上升较慢。

为此，宋明伟加大了对经销商的返利和协销，并亲自拜访ＯＫＦＩＲＥ麦片在上海的６个主要经销商，力图改善ＯＫＦＩＲＥ麦片与上海经销商的客情关系，同时组织经销商会议一级经销商和二级分销商），鼓励士气，并鼓舞他们大量进货。

经销商会上，宋明伟亲自把他的传播计划进行了讲解，并承诺活动期间，不论销量多少，经销商可额外享受返点１。

５％，惟一的要求就是经销商现款进货比以往超过３00％这也是本次促销活动的销量目标）。

为打消经销商顾虑，宋明伟承诺活动结束，可以进行无条件退货。

经销商会议开得很成功，６个经销商感受到宋明伟的魄力，于是筹集资金开始进货。

货很快顺利地压到经销商那里，并迅速送到了终端。

着眼中小型连锁超市，在全市７00多家终端开展大力度促销：

在主力*中小型连锁商超的思路下，宋明伟带领分公司所有的人开始进行卖场谈判。

在大卖场和中小型超市进行买一赠一活动。

买一赠一的力度较大，采用强强联手，买一袋价值１２。

８元的ＯＫＦＩＲＥ麦片，赠送价值４元钱的ＯＫＦＩＲＥ麦片小包装一袋。

由于赠品都是麦片，并进行了捆绑，操作起来非常方便，进场障碍不大，７00家终端全面铺开工作也比较顺利。

在终端上，做卖场堆头、在超市加大陈列面积，各卖场和主要超市上导购人员，强力拉动终端。