营销-美国故事-中国启示(节选)主要内容讲的是什么？

营销-美国故事-中国启示(节选)主要内容讲的是：

在中国，也许科学营销的春天的到来还需要时日，但这是迟早的问题，我们没有理由不像郭老那样信心十足、豪情满怀，他说：“这是革命的春天，这是人民的春天，这是科学的春天！

让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧！”

而我们应该发出这样的赞叹：“这是营销的春天，这是顾客的春天，这是科学的春天！

让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧！”

第四，营销从大众营销转变为精确营销。

由于产品和品牌的激增、媒介的多样化、顾客所掌握的信息的*和所提出的要求的提高、零售渠道的权力的*以及股东对企业财务的要求的提高等一系列因素的综合作用和影响，传统的大众营销模式越来越不适应时代的发展要求了，营销表现出下列新趋势：

品牌在消费者心目中的知名度和好感度越来越难以获得；

品牌与顾客之间的良性互动关系越来越难以建立，建立起来也难以保护；

渠道资产越来越有价值；

渠道内的意识份额越来越难以获得；

营销创新周期大大提速

在过去，搞营销的人所信奉的制胜法则是“地毯式轰炸”笔者刚入营销界的时候，这种观点还颇有市场）。

但是现在，这种做法的效果和效率越来越受到人们的质疑，如今的营销越来越强调在合适的情境时间和地点）下针对合适的人推出合适的产品讲出合适的话收取合适的价格。

如果我们继续把营销看作战争的话，从当代战争的发展趋势中我们可以看出“精确制导”的必要性和普遍性，在两次海湾战争中美军所表现出的精确打击能力令人惊叹正因为此，笔者根本不相信美军“误炸”了中国驻南斯拉夫大使馆），我们企业的营销需要这样精确作业的能力，但是尚不具备这种能力，从精确捕捉营销对象的角度来说，我们人类的能力还不如动物，据说一只鹰能从两万米的高空能够精确地看见水中的鱼，并精确地捕捉到嘴里见图4）。

随着直复营销、电子商务和客户关系管理等新型营销的发展，“精确营销”的时代逐渐到来，我们不能乐观地说精确营销将将取代大众营销，但至少可以说精确营销将成为大众营销的一种有益的补充。