谈判是什么-龙永图序全集主要内容讲的是什么？

谈判是什么-龙永图序全集主要内容讲的是：

1982年本书初版时，我曾谈到书中所有论点与内容都曾在我所主持的“谈判的真理研讨会”上做过探讨。

那次研讨会，我为使与会者不致因长达6小时的听人说教而产生厌倦，在会议全过程穿插了供听众参加的各种自我测试。

会后应大家要求，将所有资料汇编起来，这便是本书第一版的由来。

1989年再版时，我删去了其中的两章，新增了以外国人在日本、美国、中东和第三世界国家进行谈判为主要内容的四章。

这次是第3版，我又作了更广泛的修订，主要反映在最新版《谈判是什么》系列练习中的新材料和探索的新方法。

与第二版相比，总计删除了七章，新增了九章。

每章前的自我测试，对读者所做答案的评判则由过去的武断给分改成了与驴、羊、狐、枭的举止作类比的新归类方法。

如此分类，作者不敢掠人之美声称此为个人创举。

不过就我所知，将此方法应用于谈判行为，本书尚属首次。

我是从同事鲍勃·李的一篇报告中获知这种分类法的。

他谈到有人曾在“工作计谋”研究中用过这种方法。

书中应用此方法，纯粹着眼于其启迪作用，将其视为一种“雾笛”，比其他方法更能发人深省。

作者深信，从寓庄于谐的测试中，更能加深记忆，使学习更为牢固，这一点对谈判者而言可能更是如此，对测试的每种选择分别归类为驴、羊、狐和枭，定能加深人们对每一行为的理解(见附录1)。

此外，我在本书第四、八、十三和十九各章中还分别设立了 四种谈判“情景”。

目的在于使读者能将学到的谈判技巧运用到更为复杂的环境中。

其效果可能比自我测试更具挑战性(尽管其挑战性还不能说已足够)。

所设“情景”均取自《谈判的真理系列练习》一书。

约有3 000人进行过该项系列练习，结果令人鼓舞。

作者建议，在读完本书后，读者不妨做做附录2中所列的“实践测验”。

这是一种较阅读本书内容、完成自我测试及谈判“情景”等层次更高的一种练习。