谈判是什么-龙永图序全集摘要
1982年本书初版时,我曾谈到书中所有论点与内容都曾在我所主持的“谈判的真理研讨会”上做过探讨。 那次研讨会,我为使与会者不致因长达6小时的听人说教而产生厌倦,在会议全过程穿插了供听众参加的各种自我测试。 会后应大家要求,将所有资料汇编起来
主要讲的人物和事物
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谈判是什么-龙永图序全集是什么类型的小说?
谈判是什么-龙永图序全集的小说类型是奇幻小说主要内容。
谈判是什么-龙永图序全集的作者是谁?
谈判是什么-龙永图序全集的作者是:佚名。
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谈判是什么-龙永图序全集主要内容讲的是:
1982年本书初版时,我曾谈到书中所有论点与内容都曾在我所主持的“谈判的真理研讨会”上做过探讨。
那次研讨会,我为使与会者不致因长达6小时的听人说教而产生厌倦,在会议全过程穿插了供听众参加的各种自我测试。
会后应大家要求,将所有资料汇编起来,这便是本书第一版的由来。
1989年再版时,我删去了其中的两章,新增了以外国人在日本、美国、中东和第三世界国家进行谈判为主要内容的四章。
这次是第3版,我又作了更广泛的修订,主要反映在最新版《谈判是什么》系列练习中的新材料和探索的新方法。
与第二版相比,总计删除了七章,新增了九章。
每章前的自我测试,对读者所做答案的评判则由过去的武断给分改成了与驴、羊、狐、枭的举止作类比的新归类方法。
如此分类,作者不敢掠人之美声称此为个人创举。
不过就我所知,将此方法应用于谈判行为,本书尚属首次。
我是从同事鲍勃·李的一篇报告中获知这种分类法的。
他谈到有人曾在“工作计谋”研究中用过这种方法。
书中应用此方法,纯粹着眼于其启迪作用,将其视为一种“雾笛”,比其他方法更能发人深省。
作者深信,从寓庄于谐的测试中,更能加深记忆,使学习更为牢固,这一点对谈判者而言可能更是如此,对测试的每种选择分别归类为驴、羊、狐和枭,定能加深人们对每一行为的理解(见附录1)。
此外,我在本书第四、八、十三和十九各章中还分别设立了 四种谈判“情景”。
目的在于使读者能将学到的谈判技巧运用到更为复杂的环境中。
其效果可能比自我测试更具挑战性(尽管其挑战性还不能说已足够)。
所设“情景”均取自《谈判的真理系列练习》一书。
约有3 000人进行过该项系列练习,结果令人鼓舞。
作者建议,在读完本书后,读者不妨做做附录2中所列的“实践测验”。
这是一种较阅读本书内容、完成自我测试及谈判“情景”等层次更高的一种练习。
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